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本帖被 wowoni 执行加亮操作(2021-06-15)
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近两年，纯粹的亲子乐园非常普遍，里面的游乐设施大同小异，而新模式“定制活动+田园场景”却悄然的火起来，这种私域流量客户粘性、客单价、美观度也是更胜一筹。最主要的是，田园场景搭建适用范围更广，受土地性质、人口基数、硬件设施等因素的影响更小一些。只要有创意，一块空地、几个桌椅、简单道具，一样做出时尚、大气、高逼格的网红场景，收获高粘性客户。那具体如何做呢？2个案例帮你找灵感！01柳溪小镇农场柳溪小镇农场，位于四川省自贡市沿滩区仙市镇百胜村杨柳溪畔，距离仙市古镇仅4公里。农场占地面积30余亩，整体硬件可以说是非常的“简陋”，总投入60万，主要用于大棚、园内道路、鸡舍、厕所等。受土地性质限制，园区内无法修建带墙的建筑，也无法引进配套娱乐设施，只有自制的秋千、沙坑、跷跷板……△自制秋千△户外活动场地，很接地气即便如此，农场没有做任何宣传，都是靠客人口口相传，最忙的时候一个月接待20多个团体，几乎每天都在接待团客。他们火爆的秘诀在于“活动定制+场景搭建”，基本都是在田野中举办户外活动，自己搭建网红田园活动场景，比如party、求婚、亲子活动、晚宴等等，简单美观不失逼格。△场景1——田园求婚△场景2——生日party△场景3——露营团建△场景4——节假日活动活动△场景5——户外聚餐透过柳溪小镇农场，你就会发现：虽然身处五线城市，缺乏优质的硬件软件设施，通过“活动定制+场景搭建”，同样也能做出一个充满趣味、时尚、好玩、知识、受欢迎的亲子农场。其中，最重要的一点是：负责人思路开阔，能够制定符合大人、孩子、老人等不同团体需求的私域活动，搭建各种主题场景，且不失趣味性，让客人玩的嗨、玩的爽，都觉得值，建立高粘性关系。△手绘图案都这么逼真可爱02布布熊农场布布熊生态农场，位于德清莫干山南麓的山民村淡坞岭，有优越的自然环境，四面环山，坐拥万亩竹海，园区核心区块占地300余亩，以自然亲子露营为主题，致力于传播乡村美学，为2-12岁亲子家庭提供一个集吃、住、玩、学共融的自然乐园。农场距离杭州市中心仅40公里,车程1小时，覆盖人口1000w，距离地级市湖州60公里，车程1.5小时，覆盖人口300w。农场硬件设置有限：7000平米的温室大棚，针对儿童的设施有海盗船、攀岩、丛林探险。△图中可以看出，硬件很少、主要是草坪△户外活动，一样受欢迎、美、大气布布熊农场在硬件上没有优势，主要靠软件策划定制各类活动为主，因此客单价也比较高一些。活动类型有：春秋游、生日趴、毕业礼、成长礼、公司团建、草坪婚礼、主题露营人均消费：常规游客单价在150-200之间，定制活动客单价在300左右，露营二日游能做到600~800元。△生日趴△最赚钱的露营：有颜值，有内容，有氛围，有体验△成长礼△草坪婚礼△非遗手作体验03总结1、“定制活动+田园场景”成为农场一个新的运营方式，受土地性质的影响较小，更主要体现的是农场的创意、创新、玩法。通过轻资产模式，实现高客单价。2、“定制活动+田园场景”这种运营方式，对运营者及其团队的创意、审美及当下潮流趋势的把握等职业素养要求更高。通过软件活动定制，构建网红场景，吸引更多追求品质生活的人群；再将这群人发展成为农场的产品会员，并以口碑传播的形式获取更大的曝光，实现客流的源源不断。
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