| jjybzxw |
2025-08-12 17:42 |
大疆扫地机器人ROMO发布：一场对行业“调教”还是“被教育”的博弈？
2025年8月6日，大疆正式发布其首款扫地机器人系列——DJI ROMO。这一事件在业内掀起轩然大波，不仅因其品牌影响力，更因其高昂定价和“技术派”打法，引发了行业对扫地机器人未来走向的深度思考。
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一、大疆扫地机器人产品概况
1.1 产品线与定价策略
ROMO系列包含三个型号：
- ROMO S（水箱版）：起售价4699元（支持国家补贴）
- ROMO A
- ROMO P（自动上下水版）：最高售价达7399元
这一价格区间远高于行业主流产品的2000~4000元区间，引发消费者对“高定价是否合理”的广泛讨论。
1.2 产品设计理念
- 以“省心”为核心：放弃早期尝试的滚筒洗地方案，转而采用“双拖布+先扫后拖”方案，降低维护成本。
- 智能感知系统升级：采用“双光源固态激光雷达+双目视觉”组合，提升避障精度与场景适应能力。
- 透明外观设计：不仅是一种视觉创新，更是对“参数黑箱”的回应，通过“看得见”的设计增强用户信任。
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二、行业现状：内卷、价格战与创新乏力
2.1 市场数据与增长逻辑
- 2025年Q1中国扫地机器人出货量：118.8万台，同比增长超20%
- 渗透率：仅6%，远低于美国15%，说明市场潜力巨大
- 增长动力：主要来自政策推动（如“以旧换新”补贴）
2.2 品牌格局与盈利困境
- 五大品牌主导市场：科沃斯、石头科技、云鲸、小米、追觅占据近九成份额
- 营收增长，利润下滑：
- 科沃斯2024年营收165亿，净利润仅8亿（2021年为13亿）
- 石头科技营收增长38%，净利润下降4%
2.3 用户痛点与产品困境
- 买前决策难：参数复杂、功能趋同、品牌难辨
- 买后体验差：避障不灵敏、边角清洁不彻底、基站漏水、头发缠绕、维护成本高
- 创新乏力：产品迭代快但缺乏突破，技术同质化严重
2.4 定价逻辑的两极分化
- 价格战：牺牲利润换取市场份额
- 噱头式高端化：堆配置、拉均价，实际体验未提升
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三、大疆是否具备“搅局”能力？
一个能真正改变行业的“新玩家”，需具备以下三方面的能力：
| 维度 | 评估 |
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| 技术优势 | ✅ 无人机技术迁移，具备避障、路径规划、电机控制等底层能力 |
| 产品理念 | ✅ 注重用户体验，强调“干净+省心”，放弃复杂方案，回归本质 |
| 品牌影响力 | ✅ 全球科技品牌，具有技术标签与品质信任，预约人数超6万 |
3.1 技术迁移的可行性
- 共通性：无人机与扫地机器人在导航、避障、控制算法上有技术交集。
- 差异性：扫地机更注重静态环境识别与地面接触清洁，对算法和传感器的“落地性”要求更高。
3.2 产品理念：回归用户价值
- 拒绝“炫技”设计：从滚筒方案转向双拖布方案，牺牲部分清洁力，换取更稳定维护体验。
- “透明设计”背后的意义：打破参数黑箱，提升用户信任，增强产品价值感。
3.3 品牌势能：用户信任是关键
- 当前扫地机市场存在“品牌信任空白”，消费者更愿为“技术品牌”买单。
- 大疆作为全球领先的科技品牌，具备“情绪价值”优势，其产品发布本身即是一种“市场信号”。
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四、大疆入场引发的行业变化
4.1 产品方向：从“堆参数”转向“重体验”
- 厂商加速迭代：石头推出P20 Pro（4cm越障）、科沃斯X8 Pro Plus AI（伸缩边刷）、追觅X50（6cm仿生足）
- 关注点转变：从吸力、电池容量等硬件参数，转向“能否爬门槛”“能否清理墙角”等实际使用场景
4.2 定价逻辑：从“比价格”转向“比价值”
- 消费者接受高价趋势：2024年4000~4500元价格段销量占比提升，5000元以上产品关注度增加
- 戴森案例对比：尽管品牌力强，但产品体验未达预期，导致市场表现不佳
- 大疆模式：以技术创新支撑高定价，推动行业回归产品本质
4.3 市场格局：加速中国品牌全球化
- 中国品牌全球市占率：已达63%，但品牌认知仍以“性价比”为主
- 大疆品牌效应：代表“中国技术实力”，有望提升全球市场对中国产品的认知层级
- 渠道资源：官网+Bestbuy、MediaMarkt、Apple Store等合作，为出海提供天然通道
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五、大疆能否改变行业？三大关键挑战
5.1 用户场景数据积累
- 扫地机算法依赖家庭环境数据，现有头部品牌已积累多年数据壁垒
- 大疆需时间积累真实用户场景数据，以优化算法和用户体验
5.2 高定价接受度
- 当前市场主流仍为中低端产品，高端市场接受度有限
- 大疆需持续证明其产品“值这个价”，否则易陷入“叫好不叫座”困境
5.3 渠道与服务网络建设
- 扫地机市场依赖线下体验与售后服务，大疆需快速构建配套体系
- 面对科沃斯、云鲸等已有的成熟服务体系，大疆尚需补足短板
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六、结语：大疆入局，或将开启扫地机行业“新范式”
大疆进入扫地机市场，不仅是新玩家入场，更是一次行业升级的契机：
- 从价格战到价值战：推动行业回归技术创新与用户体验
- 从参数堆砌到场景落地：引导厂商关注真实使用场景与用户痛点
- 从本土竞争到全球布局：借助大疆品牌势能，加速中国品牌走向世界
大疆能否“调教”行业，还是被行业“教育”？答案或许已不重要，因为它的到来，已经让整个行业开始重新思考“什么是好的扫地机”。
> 资料来源：定焦One
> 适用对象：关注智能家居、扫地机器人、消费电子、科技投资、品牌战略等领域的读者 |
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