| 天人地 | 2023-01-01 08:00 |
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向太前几天在直播间带货大翻车， 大家应该都知道了吧（捂脸）  开启全新吐槽之前， 先回到当晚的直播间—— 排除那些东西的价格和档次不谈↓  就说这态度放在哪个主播身上都会被唾沫淹了吧？  对自己的产品毫无理解▽ 全靠几个助播在撑场， 她只负责从助播手里接过产品，然后瞟一眼提示板喊出价格↓  对自己的产品毫无信念▽ 助播卖70多块钱的护肤品， 她站在一边“满脸疑惑”， 仿佛不敢相信这世界上还有人用这么便宜的东西↓  助播卖床上四件套， 商家委婉提问向太“平时在家里也会用吗？” 向太一边舔后槽牙一边嫌弃摸布料， “我们家精品酒店用这个”↓  不仅没有信念， 甚至连基本的情绪控制都没有， 对自己的产品充满嫌弃▽ 助播让她吃米饭，她吓得要死， “我已经在家吃过了”↓  助播让她吃花胶，她谈吃色变， 尴尬笑道：我又不是吃播↓  不仅自己不吃，还一个劲儿地拖助播后腿， 对方要展示吃个海参， 向太用古怪表情来了个神补刀， “小心拉肚子”↓  救命…… 即便她卖的东西品质真的还算OK， 对着这张满是鄙夷的脸， 又有哪个消费者会有心情下单呢？  回想她全网提前小几个月就开始预热， 买高位美颜热搜制造回忆杀↓  后来大肆布局抖音， 拍摄霸总工作进军MCN日常↓   开播前夕更是利用强大人脉收集了巨星大气小视频， 换别家买几千万的宣传费都拿不下↓  喜欢她的人更是像打了鸡血一样， 期待又紧张地盼望向太别卖“太高档的”东西↓  结果等来这个结果…… 讲真，品牌不算太低端， 只是向太的表现让观众觉得自己被骗了（捂脸） 经此一役， 向太的风评和口碑也彻底崩盘。 虽说战绩不错，  但事后的退货率（疑似）达到了70%↓  粉丝狂跌， 一夜之间脱粉70w（也有人说是100w）宝宝。 评论区画风怒转。 网友眼里的她再也不是那个“懒得骗穷人”的向太， 而是利欲熏心的奸商↓  即便她和她的团队复盘很快进行了危机公关， 用不到一个周的时间， 就让向太在视频里委婉道歉↓   并重新开展第二场直播， 开始让向太在直播间大吃特吃↓   也依旧拯救不了已经崩坏的风评（吃瓜）  想到之前向太和张兰被拿出来作对比时， 前者的口碑总是碾压后者， 不料在直播带货界， 伪贵族张兰已然上岸成为新一代女战神💪🏻 向太却把一手真·富豪牌打得稀巴烂☝️  毕竟张兰割归割，也是真舍得吆喝。 从理智的角度看会觉得这是在装疯卖傻博眼球， 可对于大多数想找乐子的人而言， 兰姐的操作就是能满足观众胃口。  可见名人混迹互联网赚钱， 果然没什么东西能比对待粉丝的“情商”更重要， 可以嫌粉丝穷，但不能笑粉丝贱， 扮傻子的只能是主播，谁要看傲慢和偏见。  话说回来， 其实如今稍微有点名气的人进军dy，直播带货早已不是稀奇， 即便有钱如向太，也不会因为想分一杯羹被骂low。 可正因大家看得太多见得太多。 对名人上直播间的要求也水涨船高， 真的不是喊两声就有人愿意为你买单（胡子）  看看那些把电商搞得风生水起， 且口碑不错的明星名人， 就知道他们真本事与职业主播不相上下。 （甚至比职业主播还要专业） 当年在《一起来看流星雨》里演上官瑞谦， 在《琉璃》里演过元朗的朱梓骁▽   自从不怎么能接到戏后就转战直播带货领域， 19年刚开始搞的时候3小时的直播间播下来粉丝还不到3万， 带货额也很低↓  但在2020年， 他就顺利逆袭，日常在明星带货榜上有名有姓↓  20年年中他更是登顶抖音带货榜第一↓  21年继续稳扎稳打， 登第一↓  破5亿↓  进步速度可怕，且非常🐂🍺。 有团队操作是必然的， 但能逆袭也不只是以为那点当演员的名气。 他有超强待机的能力， 自己卖吃的在直播间从下午3点吃到凌晨12点↓    卖的东西从不吝啬疯狂炫↓    身为带货主播口条一流， 直播间臭宝喊得飞起↓   8G冲浪梗也敢玩， 甚至买家是女粉，因此比大多数男的要豁达↓  还发明了摆摊式喇叭叫卖， 以退为进，充分激发起看客的好奇心， 创意是给他玩明白了↓  镜头表达力也有了质的飞越， 刚开始直播还很紧绷松弛需要不停看提词板， 不到一年， 他就能对着镜头卖姨妈巾， 现场亲自计算你一个月能用多少片↓  大家喜欢看他的生活就在直播间直播洗头↓  根本没明星包袱， 开启各种挑战↓  只能说这种程度的拼命和娱乐效果， 很多职业电商素人主播都搞不定（拱手） 金星也是带货口碑很好的明星▽ 虽然很多人看见她开始带货还有点“大跌眼镜”，   但她给观众的毒舌和真诚印象在直播带货界就是有天然的优势。 别人骂她带货掉价她会直接回怼， 直播带货确实是因为综艺事业发展不好↓  自己不工作也可以衣食无忧， 但总要养工作人员↓  倒也没说带货手段多高明， 赢就赢在她一以贯之的人设性格。 只要涉及到食品， 一直维持身材的金星也都真刀实枪上阵， 没什么过于花里胡哨的说辞， 气氛感染力就是满分↓   于此同时， 金星也在直播间利用毒舌属性进行输出， 大大提高了可看性。 有人在直播间拉踩她和杨丽萍， 她“破口大骂”↓  一边直播吃东西一边搞八卦， 李云迪pc被抓，反应速度也是5G↓  让粉丝知道在把带货当一个正事儿去干， 也懂得怎样恰到好处地下凡又不滑稽↓  利用自己的职业技能在卖货的同时娱乐和满足粉丝。 带货额不算顶尖， 但涨粉量和速度稳坐明星赛道NO.1👌🏻  更厉害的是林依轮▽ 这位看起来已经在娱乐圈消失的52岁歌手， 私下早已成为中国直播带货界的大佬。  2020年主播TOP榜， 他和诸多顶级网红平起平坐，和比他小几轮的年轻人对打， 不服不行。  态度自然不用提啦， 基本上是滴水不漏， 利用才艺哄粉宠粉已经不需要被特别拿出来当成亮点↓   最关键的还是林依轮自身的积淀， 专业度和带货能力，真的比大多数主播有说服力多了😳 直播间主打美食和厨房用品， 绝不仅仅是因为美食和日常厨房快消品赚钱。 “厨男”，也不是为了卖货临时搭造出来的主播人设。  点进林依轮的dy主页， 就会发现他真的贼会做菜↓  再往前顺着职业轨迹扒， 原来他在2006年就开始上美食节目↓  2015年在优酷主持美食节目↓  2020年直播也没忘老本行， 在《风味实验室》里当MC↓  更年轻时还出过健康饮食瘦身书↓  落实到人生里， 他甚至都不是因为当主持人爱上了美食， 而是因为会吃会做在圈子内出名才有了后来的工作机会。 （他小的时候家境不好，常被老爸暴打，喜欢用吃东西来抵抗恐惧，没当明星前在还粤菜馆子里打工当厨师） 好多顶流明星、大咖都去他家蹭饭↓      在其他综艺里当评委， 提到美食绝不打怵，被嘉宾都夸是行家↓  就说这种人直播带货美食领域怎么可能没话说， 只要稍微肯用心一点， 死忠粉和信任值就蹭蹭往上涨。 再说点更具体的， 林依轮其实是真正意义上第一位直播带货的明星， 比范BB入驻小红书的时间还早。   而他无意识开始“带货”的时间则可追溯到更久之前， 对生活品质的独特追求， 让他很早就成了明星圈里的生活方式kol。  可谓行家一出手就知有没有， 也不是没翻车过， 但这种级别的带货明星，想赚怎么可能不赚呢。 同理的还有真“带货女王”章小蕙▽ 身为古早香港名媛（加拿大籍）和千禧年之前就在活跃的kol， 她因为从小就习惯奢侈富贵的生活被称为“人间富贵花”， 吃穿用度也自然都是好东西。  如今59岁的她来内地搞事业， 刚写微信公众号带货，  吃相也并不难看， 点进去基本都是普通工薪阶层不会常买， 她亲自试用过的轻奢小众好货。 （这里就不放牌子了）   文章也都是她一字一句亲自写成， 偶尔读几篇开头， 会觉得不像是带货，而在看专栏↓  如今她进军dy，虽然还未开始直播， 但依旧是拍视频荐货， 水准没有发生波动， 无论是推荐护肤品还是美食， 牌子说出来都会一种符合她的身份的信服↓   尽管大家买不起，  但也都尊重与欣赏。   所以说啊…… 真的不是每一个明星带货都会翻车， 向太错就错在她把带货这件事想得太简单了， 明明也是有很多谈资和选择的人， 带货优质美食↓ （向太家的厨房也是及其专业的） 带货高端珠宝↓  （向太本人是知名钻石收藏家）  却偏偏为了赚快钱和占便宜把口碑葬送。 有句话很赞同—— 富贵富贵，但向太直播里的表现，可谓只富不贵。 不过对橘而言， 这倒也不算是彻底的“人设崩塌”， 只能说像向太这种摸爬滚打起来的富一代， 赚起钱来，真没大家想得那么体面（吃瓜） 最后一句 没有在替上述任何明星打广告，大家不要冲动消费。 另外，你最爱的带货主播是谁？ |
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