| smen | 2020-06-07 12:01 |
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妈妈帮我追星是怎么一种体验？ 薇娅直播间请来了女儿妮妮的爱豆宋威龙，龙龙哥哥贴心地为小姑娘送上小学奥数习题本。  当场脱粉 六一节当天，薇娅直播间还请来了女儿的本命angelababy，表白合照通通安排上。当日#薇娅还缺女儿吗#的话题就被刷到了热搜榜。  我当薇娅女儿不合适，亲姐妹是可以的，姐姐你看怎么样？ 如果妈妈是薇娅，在追星路上真的是躺赢吧。毕竟现在明星空降薇娅直播间的热度，不会比上一档热门综艺低，每次的观看量真是惊了。   明星都在学如何玩直播！ 直播一姐却要转型综艺咖了？ 在薇娅这个宝藏直播间，每个女明星上来不展示点才艺都不好意思下播，baby就声情并茂唱了首夸张版的《小毛驴》。  宋茜来直播间不仅教了《创造营》舞蹈，还重现了《下一站是幸福》里王耀庆的火速赶来舞，咳咳咳，宋茜麻烦你不要乱用脸，靴靴。  吴昕透露自己想转行直播，还现场教大家如何瘦小腿，两个拉伸动作已经帮闺蜜们截下来了，快快练起来。  还有刘涛自爆体重、江疏影自曝超喜欢玄彬等等……满满都是梗，为的就是在这个“最重要的带货平台”，争夺话题和人气。  可能有些闺蜜还不知道薇娅直播间有多厉害，我们的马爸爸就曾经来过做客。  著名经济学家薛兆丰听说薇娅是淘宝第一女主播，卖的东西包罗万象，老薛表示质疑，于是带着自己的书来直播试试。  最后的售卖结果让薛教授这个经济学专业户都想不到，上线被秒光，当晚直播间《薛兆丰经济学讲义》卖出81000本，我相信薛教授回去一定会认真研究直播经济学的。  许知远来薇娅直播间体验卖日历，从头到尾许老师都晕晕乎乎，还没弄清楚流程就卖出了6500份，吓到许老师差点爆粗口……  当网友还在认真讨论“知识分子是不是向流量低头”的话题时，薇娅已经在直播卖起了火箭。 50万订金，优惠价4000万，火箭上可以贴条打广告，还可搭载物品做实验。仅此一份，上线即被拍掉。  一组组的数据，薇娅证明自己直播间的“重要战略位置“，金主爸爸们都是盯得紧紧的呢！  就在明星摸索着要进入直播带货这个新领域的时候，带货一姐薇娅本人，却被发现频频现身热门的综艺节目。 在《王牌对王牌》，她跟关晓彤组成“姐妹花”载歌载舞；  薇娅身材真的不错 在《极限挑战》，单挑极限男人帮，跳抖肩舞的样子很好笑；  在《向往的生活》跟蘑菇屋主黄磊、何炅，畅聊人生，可能受节目的慢节奏感染，薇娅读起戴望舒的诗，流露一种知性温柔。  最近开档的《来自手机的你》，是一档吃瓜类访谈节目，她更是成了C位主持，口才和控场能力表现优秀。  对于薇娅频频出现在综艺节目这件事，粉丝最担心的莫过于：一姐不会真的要破圈去当明星，放弃给大家种草了吧？ 正如明星跨界直播带货，少有能转型成专业的。直播一姐破圈上综艺节目，效果又OK吗？  套路还是一姐深！ 上综艺=换个地方继续带货！ 首先，担心一姐从此走演艺花路，放弃直播带货的粉丝，大可放安心。  其实看过她参与的节目就知道，薇娅基本都是结合主播身份和扶贫公益直播出现的。 做客《向往的生活》，黄小厨都做好写菜单的准备了，薇娅来了第一件事就是寻找直播位置，看哪里的光比较好。成了第一个来蘑菇屋没点菜的嘉宾。  第一次被冷落的黄小厨 休息一会就和黄磊何炅提前出发去考察工厂了。 探访当地果农，薇娅快速抛出许多专业问题，老板回答都回答不过来，看得出来平时没少跑。  品尝过对方递过来的土特产，开口第一句就是“这能不能卖”，完全是下意识地开启选品模式。  不但不忘主播身份，还搞直播教学，把各位嘉宾特别是何老师都培训成了专业主播，以后何老师不怕转行了。  让何老师佩服的，还有薇娅告诉他的“良心直播职业规矩”。 直播卖水果时，何老师下意识从七个菠萝里挑选好的出镜，结果薇娅阻止了，说：随机就好，不用特别漂亮！ 这是靠谱直播主播会做的动作，目的是避免卖家秀和买家秀的差别，让消费者产生心理落差。  在《天天向上》里也是，薇娅展示了强大的砍价功力，靠着嘴皮子功夫磨来了许多0折鲜花，相信她平时就是这样帮薇娅的女人们和品牌方砍价的。  其实离开 “直播间”，相当于离开舒适区，就算做的还是“带货”，也会面临不一样的挑战，其中最大的风险或许是可控性降低了。 像薇娅和向往家族的这波助农直播卖货，有的买家的反馈真实体现了什么是“众口难调”：太甜了、太酸了、甜酸口感不和谐，和想象中不一样。  薇娅曾对汪涵说，她直播成功，最重要的并不是什么销售技巧，而是好的选品。  她有自己的方法论：将选品分为三个标准，一是粉丝需求，二是市场热度，三是应季好物，具体到某款选品，团队内部还会层层筛选，最终由薇娅本人决定是否上直播。 尤其是零食，食品安全是基础的，此外还要口味好、包装吸引、生产日期近，口味也需要收集员工综合评分。  来源：南方都市报 可面对助农产品，她那套方法论往往有点使不上劲，这也与农副产品的标准化较低有关。 薇娅之前试过带货贫困地区的提子，她看到的是很大个，买家收到的却是烂的。不是产品不好，而是水果物流的标准很严格，可目前很多农产品标准没有跟上。 上个月底，国务院扶贫司长曲天军看中薇娅的带货能力，鼓励她继续为贫困地区老百姓做好事。 薇娅就直截了当说出困难：农产品选择、物流要求和售后服务都需要标准化。曲司长当场回应，下一步会采取措施规范市场的。  薇娅参加综艺助农的任务，是为解决当地农产品因疫情滞销的问题，而她的带货业绩相当可观。 蘑菇屋1小时的直播活动，售出农产品19万份，销售额500多万，西双版纳195个村庄的1750户村民受惠。  到现在她帮助过的农户也还在用“薇娅直播同款“的标签在自救销路。  其实薇娅并不是最近才上综艺开始助农，很早以前，她就已经开始通过各种方式各种渠道进行助农公益。  对于贫困地区，难以走出深山的特产，如果能在薇娅直播间露面几秒，意味着可能会有几百万甚至几千万的收入，这足以改变整个村子和上千个农户的命运。 除了这种“一次性”的带货，薇娅最理想的助农方式其实是帮农产品实现完整产业链，譬如培养农民网红，让他们为自己的产品带货。这样才真正体现直播价值。  《天天向上》向当地花农主播传授直播经验 要当女明星早当了 直播才是一姐的本命 虽然上综艺节目主要还是为了助农带货，但薇娅的综艺效果真的一点不尬，甚至还蛮有看点。 本来现在很多综艺节目，为了拓宽选题思路，增加节目人气，都会邀约各个行业的名人 “空降”。薇娅作为直播一姐，流量自然有保证。  不仅有薇娅的女人，还有很多薇娅的男人 直播作为一种流行的带货形式，也给这些节目组提供了“造梗”的灵感。譬如在《极限挑战》中薇娅和邓伦带货美妆，成为当晚最爆笑的段落。  薇娅本身也实在是放得开，毫无包袱一女子，《极挑》里面穿超浮夸的衣服，把脸涂成调色盘我真是服气。 直播的时候接到任务卡，说让扭秧歌就扭秧歌，大跳抖肩舞，玩游戏被泼水……随便玩脸，害羞和拘谨是什么，薇娅不知道。  微博上有网友说，本来不看直播，因为这些综艺节目，对薇娅产生了兴趣，默默打开了她的直播间，不知不觉就剁了手……综艺节目为直播间反导流了。 说起来，薇娅的事业起步，还真是女明星本星，上个月轰轰烈烈的薇娅感恩节，很多围观的路人都很意外，怎么开场竟然是薇娅本人在唱歌？  其实薇娅才是内地最早一代选秀系列的冠军，而且是最早一代的女团。 2005年，在《超级女声》这类选秀刚刚发展起来的时候，薇娅去参加了一档名叫《超级偶像》的选秀，和另一个女孩子组成了组合。  半年的比赛过后，薇娅拿了冠军，和环球唱片签约了，这个起步到底是什么晋江娱乐圈爽文的剧本啊！ 但是签约过后娱乐圈的路并没有想象好走，比赛时和她组队的女孩子选择去台湾发展，她和两个男生又组了一个组合叫"T.H.P"，还发行了专辑《爱与诺言》。  没听过的闺蜜也可以感受一下 当时的薇娅放现在也是颜值实力俱佳的唱跳女歌手，但在唱片公司里，时时刻刻被安排的生活，缺乏话语权的工作，她觉得并不适合自己。 放下梦想总带着一点不甘心，但薇娅自问：你是要红还是要一番事业呢？很快，她选择了后者。  多年之后，因为主播一姐的身份，薇娅又重温了自己的歌手梦。 感恩节自己上阵唱开场曲，在综艺上尽情唱跳，电视剧《将夜2》的插曲也是薇娅唱的。后来还有电视剧看中她“带货一姐”的身份，想把主题曲给她带一下，可听说薇娅拒绝了。  薇娅是选秀出道，其实她父母也是一直经商的，耳濡目染之下，不到二十岁的她开始在北京动物园试水做生意。  2008年她结束演艺事业后，在西安做生意的堂姐鼓励她“重操旧业”，薇娅就和老公一起跑到了西安，做起了服装生意。 开店这件事情用她自己的话来说是很顺了，巅峰时期他们同时开七家店，从批发到连锁，一天营业额超过40万。  这岂止是很顺，简直就是太顺了......... 后来网购兴起，渐渐打击到实体店铺的业务。 薇娅记得，有一次一个女孩在她的店里试了很多衣服，最后却当着她和店员的面上网搜出了同款……这时候一般服装店老板都会黑脸抓狂吧，而薇娅想的是：那么我也开网店。 和老公商量了一下，没想到老公比她还拼，夫妻俩当场拍板，很快就关掉了所有线下店铺，不留后路直接拖家带口杀到广州重新开始。  做电商初期，可以说是失败的，之前赚的钱全亏了，穷到过年都没有钱拿给家人 ，穷到朋友都主动疏远怕她借钱，夫妻俩不得不卖房子卖资产来支撑淘宝店的运营。 可现在看来，这五六年赔本的买卖，都是为今天的成功交的学费。  2016年，淘宝开始推直播，联系了薇娅这一批小有名气的淘女郎开播，她从上手开始，就一直坚持不断进行直播，量变引起质变，不断刷新着直播间的记录。  经历过暴富也试过跌入谷底，现在薇娅习惯每天绷紧。八点开播，十二点结束，下直播后有一堆产品等着试用试吃，还有下一场直播的资料要对接，准备结束已是第二天七、八点，上午九点才是她的睡眠时间。 直播没停的状态下，还能在综艺里刷脸&自我放飞，这位姐姐怕也是隐藏的时间管理大师。 对比起被压缩的休息时间，每天间接背负着40多种产品的责任才是真正的压力，薇娅说：我一直处于很害怕的状态，所以我们选品才要选得非常严。  E姐结语 有人说，薇娅是被时代选中的女人。 作为直播一姐，她代表的不仅是庞大的流量，她前端有粉丝，后端有团队和工厂，她肩负着整个行业的形象，也有相应的社会责任。 她不敢休息，因为她停播一天，第二天很多人的生活可能会发生改变。 她知道还有许多人认为直播是上不了台面的，她便希望凭借自己的力量扭转大家对直播行业的看法； 她知道直播在疫情期间对滞销农产品的意义，就算加班加点，也要挤时间上综艺直播助农，这也是体现直播公益力量的好机会。 就算这一轮常上综艺，她的直播也没有间断，她更清楚主播工作是她安身立命之本，给薇娅的女人种草是她的使命所在。 跨界发展，让直播带货这件事有了更多可能性和考验，但也让这个行业发挥更大的作用，这都是值得肯定的。 她曾说“我们可以一落千丈，但更要一鸣惊人”，或许这个世界没有人真正理解薇娅，但是这个世界永远会对这么努力的她给予嘉奖。 |
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