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2015-05-26 17:24 |
电视直销的“是”与“非” 当下电视直销的广告是越来越多，各地卫视正在把越来越多的播出时间投入其中，大家随便打开一个电视频道都可以看到电视广告的存在。国内不少品牌企业也趋之若鹜，拿出自己的新款产品与电视直销的商家合作，希望能借电视直销广告来提高自己产品的知名度，提升自己的销售力度，可是，对于消费者来说，由于自己老是被电视直销广告忽悠，大家对电视直销的感觉却是越来越差。一方面商家急着利用电视直销来推广自己的品牌，另一方面老百姓对电视直销的产品却持怀疑态度，这两者中的不和谐难道就真的说电视直销走到了尽头，电视直销就真的是一无是处了吗？笔者通过自己的一番调查发现事实远非我们想象中的糟糕：根据今年5月的一份关于电视购物购买手机的调查显示：约61.81%的受调查者表示不会通过电视购物的方式买手机，而38.19%的受调查者表示愿意通过这样的方式买手机，因为“电视购物中对手机功能解说非常详细，而且生动，比在卖场的销售员解说的更清楚”。这些表明电视直销还是存在着生存空间的。厂方就更不用说，他们非常希望能通过电视广告这个平台来向广大群众展示自己产品，借以抬高自己的品牌价值，最终收获丰厚的经济利益。买卖双方是存在着合作意向的。但在买卖双方都希望合作的基础下为何电视直销广告仍会屡屡受挫呢？笔者通过深入了解，终于明白了其中个缘由，那是因为老百姓买到的电视直销产品中有很多产品存在着质量问题，使得大家对这类产品爱之又恨，从而减少了通过电视直销购买产品的数量。笔者汇集了一下老百姓们的意见，总结出了电视直销产品的是与非，现在写出来与大家讨论。 电视直销的“是” 信息快捷 从电视机逐步普及、广泛进入居民家庭以来，其自身存在着很多的优点，比如，电视广告覆盖面广、直观性强、可容性大等等，电视广告以其极大的优势，取得了巨大的发展。对于商家而言，一个新兴的品牌，如果想很快地被大家所认知，除去自身过硬的质量优势外还得依靠强大的广告来做宣传，而电视直销无疑会成为商家推销产品的助推器。对于消费者来说，自己想要了解一种新生的适用性产品只有靠自己的眼见和耳染，但自己的眼见和耳染毕竟有限，如果想要更多、更快地了解一下新知产品，看电视广告更是大家了解信息的最好途径。价格低廉 电视直销渠道是商品流通的简单形式，它没有中间商，生产者直 接与用户见面，进行产品交易。具体说，企业或生产者根据供货合同直接将产品提供给用户，或者企业直接向用户或消费者销售 ，例如工业企业自设门市部，或“前店后厂”，派人上门推销、 参加联营销售、通过订货会、展销会直接销售等。它简化了流通过程，缩短了流通时间。由于直接销售中生产企业和消费者(用户)之间的交易活动不经过流通 领域中的中间环节，这样就可以减少中转机构办理进货和验收的时间、中间仓库储存时间、中转机构办理发货的时间等，由于流通时间的缩短和中间环节的减少，就相 应的节约了流通资金占用量减少了流通过程中人力、物力和财力的 消耗和流通过程中商品的损耗，从而节约了销售费用。这也是电视直销产品价格走低的最直接原因。电视直销中虽然有像金立语音王、恒基伟业商务通这样高价位的产品，但通过电视直销中的手机大都集中在1000～2000元的中低端产品上。 宣传力度大 作为一种新兴渠道，电视直销对产品功能功效认知比较好，宣传力度也大，这对于新产品的厂商而言，电视直销购物可以让它们避开与强势品牌的直接竞争，通过电视购物节目，让大家能更加直观地、全方位地去了解自己的产品。电视直销长时间对产品进行介绍，有利于公众对产品性能、特点等认知。虽然电视购物节目大多安排在垃圾时段播放，但一旦垃圾时段广告与特定的消费群相遇，就变成了黄金时段。可以说，电视直销购物以比传统卖场有着更为直观方式推介产品的优势，它能以自己独特的功能概念吸引观众，而且电视直销长时间广告的轰炸，其影响也会比传统意义上的宣传持久得多。 方便购买 一些消费者会在家里看完电视，打个电话到电视购物公司稍微咨询一下，甚至连这个环节也省了，直接汇款过去，就等着收产品了。过去那种在销售中要注重消费者对产品功能切身体验的看法不再根深蒂固。 电视直销的“非” 过分炒作 夸大功能 目前，电视直销业普遍存在广告内容夸大宣传。超长待机、永不断电、炒股王、导航王、一部被大卡车也轧不坏、质量过硬的手机、一部会听、会说、会做的智能语音手机、一部不丢失、不泄密的安全隐形手机、不怕摔、不怕水、不怕压、不怕偷，有的手机品牌甚至宣称蜡烛也能充电……打开电视后，充斥在自己耳边的不外乎是这些广告词。那些节目主持人表情都有点夸张，语气激动，一个功能一个功能地向你证实、讲解，确实挺吸引人的，但这样的手机真的存在吗？笔者通过采访得知这些让人很动心的广告词都是必须在一定条件下才能成立的。号称不丢失、不泄密的安全隐形手机其实就是一个简单的“文件隐藏”功能，号称“资料回传、资料删除、强制关机……这是一个叫做“hotpim手机备份精灵”的软件在起作用；号称操盘手随时随地选股、专家推荐股票的手机其实就是安装JAVA炒股软件，而且这类软件多是免费的；号称超长待机数十天的手机其实说的是未安装SIM卡，且在实验室的理想环境下实际上…… |
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